前回に引き続き、購入者限定特典についてまとめていきます。
前回は特典の量を増やす方法についてまとめました。
特典の数を増やすには、2つの方法がありました。
1. 自分で量産 する。
2. 再配布権付き特典を入手 する。
今回はもう一つの特典の作り方についてみていきます。
特典のコンセプト
購入者さんを優遇する特典
自分からの購入者さんを優遇するには、
購入者さんに「得をした!」と思っていただくことが大切です。
そうでなければ優遇とは言えません。
では、どんな特典なら購入者さんに
「得をした!」と思ってもらえるのでしょうか。
それはもちろん、 興味深く質の高い魅力的な特典 を手にしたときですね。
興味深く質の高い魅力的な特典とは
それでは、興味深く質の高い魅力的な特典とは何でしょう。
使ってみたい、読んでみたい、知りたい、欲しい。
こういった感情を刺激するものは、魅力的と言ってもよさそうです。
ではどういったものを用意すれば、このような感情を抱いてもらえるでしょうか。
体験記や実践日記は実はとても魅力的
たとえば「アンリミテッドアフィリエイト」を購入しようとする人がいて、
その人はおまけで何が付いてくれば嬉しいかを考えます。
おそらくは「アンリミ」をアフィリエイトしている人は、
ほとんどの人が「アンリミ」を持っているはずです。
そして「アンリミ」を実践しているからこそ、
情報商材をアフィリエイトしているのだと思います。
そうであるならば、考えてみましょう。
あなたが「アンリミ」を手にしたとき、どんな心配をしてどんな不安を抱えていましたか?
おそら今後「アンリミ」を購入して実践していこうとしている人たちは、
かつて「アンリミ」を手に入れたころのあなたと同じ不安や心配を、
そして実践し始めたころのあなたと同じ疑問を抱くことになります。
そういった 不安や心配、疑問を解決できる特典 があれば、
購入者さんもきっと安心して教材を購入することができるでしょう。
要するに、先輩であるあなたの体験記です。
それをレポートに書き起こし、PDFにして特典にすればいいのです。
そのため、どんな教材でも手に入れた瞬間からの記録を残すことが大切です。
箇条書きで実践内容を記録するだけでもいいのですが、
できれば一言実践日記をつけておくと、後々のレポートを物語にすることができます。
「アンリミ」という未知の世界に飛び込むときに、
その道標となるあなたの体験記が用意されていれば、それはとても魅力的に映るはずです。
今後使うであろうツールもとても魅力的
「アンリミ」がどんなものかは、
あなたのレビューとランディングページを見れば分かります。
ところが、教材を読むまでは分からない、実践し始めなければ分からない、
用意しなければならないものが、意外とたくさんあります。
メルアドやブログそのもの、ブログテンプレートなどがそうですね。
さらには実践し始めると欲しくなるものとして、
キーワード選定ツールや短縮URL取得ツールなどがそうです。
こういったものを用意して、さらには詳しく解説をつけると、
それらは一気に「おまけ」から「欲しいもの」へと昇格します。
そこで、あなたが 得意なことを活かして、オリジナル特典を作成 すれば
世界にひとつだけの特典として希少性まで付与することができます。
ツールという形ではなくても、
あなた独自のキーワードの選定方法だとか、アクセスを集める方法だとか、
そういった実践していることを丁寧に解説したレポートもまた、
世界にひとつしか存在しない貴重な特典となるのです。
まとめ
特典づくりの雰囲気がなんとなくでも伝わったでしょうか。
実際に作り始めると分かりますが、
オリジナル特典を作るにはものすごい時間がかかります。
レポート一つとっても、購入者さんが納得するものをと思うと気合が入るので、
作成に数日から数週間かかることもザラです。
またオリジナリティを出そうと思うと、
自分ができることは何だろうと自分と向き合わなくてはいけません。
自分ができることから誰かのためになるものを作り出すのは、
技術をさらに磨く必要が出てくるので、とても気力がいる作業です。
けれどだからこそ、価値のあるものが出来上がります。
他人が片手間で作ったものを欲しいと思う人はあまりいませんよね。
それならせめて、気合と時間をかけて誇りにできるものを作りましょう。
難しいことのように思えるかもしれません。
実際簡単ではありません。
でも、やってみればできないことはないので、とりあえず挑戦してみてください。
いきなり十年選手並みの逸品を作ろうとはせずに、
まずはできるところから始めてみてはいかがでしょう。
やっていくうちにレベルアップしていきます。
やらなきゃレベルアップはあり得ません。
そして特典の紹介には十分な文章を充てましょう。
ひとつひとつ丁寧に説明することで、見慣れた再配布特典でも魅力的に変わります。
特典づくりに関しては私も完全に道半ばなので、
今後さらに力を入れて数も説明も増やしていく予定です。
一緒に頑張りましょう。
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菜月美さん、おはようございます。
特典の必要性がひしひしと伝わります。
自分なりのオリジナリティーがある特典でないとダメですね。
応援していきます。
トシカズさん、こんばんは。
オリジナリティのある特典かつ需要のあるものですね。
でも何が需要があるのかは作ってみなければ分からない部分もあります。
思ってもみなかった特典が好評だったときは、
意外ながらも嬉しいものです。
コメント&応援ありがとうございます。
菜月美さん、こんばんは。
特典は、ある意味購入する
商品よりも重要度は高いかなと
思ったりもします。
まだまだ先の話ですが、
私自身も教材を販売するように
なったときの参考になるなと
思いながら拝見しました。
それでは、応援して帰ります。
\(^o^)/
大本さん、こんばんは。
特典、揃えておきたいですよね。
これは購入者というよりも
アフィリエイターとしての感覚かもしれませんね。
ご自身の体験記は特に初心者さんにとって参考になるので
こまめに記録しておくと後からとっても便利です。
コメント&応援ありがとうございました。
こんにちは 菜月美さん
最近は、購入者特典があるなしで購入を決めること多いですね。
でも、本当の使える特典って言うのがなかったりとかで、失望することもあります。
なかなか難しいところですね。
これからの参考にしたいと思います。
応援していきますね~♪
naoさん、こんばんは。
本当に使える特典を探し出すとレベルアップした気になります(笑
実のところ、わたしもあまり特典は利用してこなかったです。
そのため数をただ増やすことに抵抗があるのですが、
それでも素晴らしい特典が少数ながらあったことも確かなので、
わたしの購入者さんにもそう思ってもらえるよう日々創意工夫‥‥
したいと思っています。時間がかかるのでなかなかですが(言い訳!)
コメント&応援ありがとうございました。
菜月美さん、こんにちは。
前編から続きで読ませていただきました。
人気の商材は、他のアフィリエイターさんもたくさん紹介していらっしゃるので、
オリジナリティーのある特典が、やはり必要なのですね。
作るの大変そうですが、挑戦してみたいと思いました!
応援して帰らせていただきますね☆
ちしゃねこさん、こんばんは。
本来はもともとの商材の良さを紹介しつつ、
特典で後押しするという感じでしたが、
特典の重要性は日々高まっているような気がします。
わたしも魅力的な特典かと言われると自信がないので
特典づくりにも力を入れたいと思います。
頑張りましょう。
菜月美さん、こんばんはー!!
情報商材アフィリエイトに取り組むなら
購入者特典の作成は考えなければいけないポイントですね。
再配布特典を並べるだけでは売れない時代なので、
体験記や実践日記などのオリジナル特典はつけたいですね~。
作るのは確かに大変ですけど(><)
秋山さん、こんばんは。
作るの大変ですよね!
本当は購入者さん限定サイトなんかを作ると
差別化できていいんだと思いますが、
それには知識も経験も足りません(汗
たくさん勉強することがありますねw
頑張ります。