前回に引き続き、購入者限定特典についてまとめていきます。

前回は特典の量を増やす方法についてまとめました。
特典の数を増やすには、2つの方法がありました。
1. 自分で量産 する。
2. 再配布権付き特典を入手 する。

今回はもう一つの特典の作り方についてみていきます。


特典のコンセプト

購入者さんを優遇する特典

自分からの購入者さんを優遇するには、
購入者さんに「得をした!」と思っていただくことが大切です。
そうでなければ優遇とは言えません。

では、どんな特典なら購入者さんに
「得をした!」と思ってもらえるのでしょうか。

それはもちろん、 興味深く質の高い魅力的な特典 を手にしたときですね。


興味深く質の高い魅力的な特典とは

それでは、興味深く質の高い魅力的な特典とは何でしょう。

使ってみたい、読んでみたい、知りたい、欲しい。

こういった感情を刺激するものは、魅力的と言ってもよさそうです。
ではどういったものを用意すれば、このような感情を抱いてもらえるでしょうか。

体験記や実践日記は実はとても魅力的

たとえば「アンリミテッドアフィリエイト」を購入しようとする人がいて、
その人はおまけで何が付いてくれば嬉しいかを考えます。

おそらくは「アンリミ」をアフィリエイトしている人は、
ほとんどの人が「アンリミ」を持っているはずです。

そして「アンリミ」を実践しているからこそ、
情報商材をアフィリエイトしているのだと思います。

そうであるならば、考えてみましょう。

あなたが「アンリミ」を手にしたとき、どんな心配をしてどんな不安を抱えていましたか?

おそら今後「アンリミ」を購入して実践していこうとしている人たちは、
かつて「アンリミ」を手に入れたころのあなたと同じ不安や心配を、
そして実践し始めたころのあなたと同じ疑問を抱くことになります。

そういった 不安や心配、疑問を解決できる特典 があれば、
購入者さんもきっと安心して教材を購入することができるでしょう。

要するに、先輩であるあなたの体験記です。
それをレポートに書き起こし、PDFにして特典にすればいいのです。

そのため、どんな教材でも手に入れた瞬間からの記録を残すことが大切です。
箇条書きで実践内容を記録するだけでもいいのですが、
できれば一言実践日記をつけておくと、後々のレポートを物語にすることができます。

「アンリミ」という未知の世界に飛び込むときに、
その道標となるあなたの体験記が用意されていれば、それはとても魅力的に映るはずです。

今後使うであろうツールもとても魅力的

「アンリミ」がどんなものかは、
あなたのレビューとランディングページを見れば分かります。

ところが、教材を読むまでは分からない、実践し始めなければ分からない、
用意しなければならないものが、意外とたくさんあります。

メルアドやブログそのもの、ブログテンプレートなどがそうですね。
さらには実践し始めると欲しくなるものとして、
キーワード選定ツールや短縮URL取得ツールなどがそうです。

こういったものを用意して、さらには詳しく解説をつけると、
それらは一気に「おまけ」から「欲しいもの」へと昇格します。

そこで、あなたが 得意なことを活かして、オリジナル特典を作成 すれば
世界にひとつだけの特典として希少性まで付与することができます。

ツールという形ではなくても、
あなた独自のキーワードの選定方法だとか、アクセスを集める方法だとか、
そういった実践していることを丁寧に解説したレポートもまた、
世界にひとつしか存在しない貴重な特典となるのです。


まとめ

特典づくりの雰囲気がなんとなくでも伝わったでしょうか。

実際に作り始めると分かりますが、
オリジナル特典を作るにはものすごい時間がかかります。

レポート一つとっても、購入者さんが納得するものをと思うと気合が入るので、
作成に数日から数週間かかることもザラです。


またオリジナリティを出そうと思うと、
自分ができることは何だろうと自分と向き合わなくてはいけません。
自分ができることから誰かのためになるものを作り出すのは、
技術をさらに磨く必要が出てくるので、とても気力がいる作業です。


けれどだからこそ、価値のあるものが出来上がります。
他人が片手間で作ったものを欲しいと思う人はあまりいませんよね。
それならせめて、気合と時間をかけて誇りにできるものを作りましょう。

難しいことのように思えるかもしれません。
実際簡単ではありません。
でも、やってみればできないことはないので、とりあえず挑戦してみてください。

いきなり十年選手並みの逸品を作ろうとはせずに、
まずはできるところから始めてみてはいかがでしょう。
やっていくうちにレベルアップしていきます。
やらなきゃレベルアップはあり得ません。

そして特典の紹介には十分な文章を充てましょう。
ひとつひとつ丁寧に説明することで、見慣れた再配布特典でも魅力的に変わります。

特典づくりに関しては私も完全に道半ばなので、
今後さらに力を入れて数も説明も増やしていく予定です。
一緒に頑張りましょう。


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